¿Apostarías todo lo que tienes
a que todo lo que hace tu empresa para vender está generando todas las ventas que podría,
sin dejar escapar ni una?
Porque, para que un posible cliente pase de conocer tu empresa a contratar tus servicios, tienen que funcionar muchas cosas.
Con que una sola no vaya como toca, aunque sea la más pequeña y tonta, parte de tu esfuerzo, tiempo y dinero se va en supuestas oportunidades que nunca dejan un euro en tu caja.
Y lo peor es que no hace falta que sea un desastre evidente
Puedes estar recibiendo solicitudes, celebrando reuniones, enviando propuestas e incluso cerrando ventas…
…y aun así no tener los resultados que esperas.
Entonces haces lo que parece lógico:
Metes más pasta en publicidad
Contratas a más vendedores
Abres más campañas
Pruebas la nueva estrategia de moda
...
Porque te han dicho que para vender más tienes que hacer más.
Y tiene sentido, claro.
Pero hay algo que no estás teniendo en cuenta.
Un paso previo que estás saltándote y saltártelo es justo lo que se está cargando tus resultados.
Y es no corregir tu sistema de ventas cuando funciona como un embudo con veinte agujeros.
Piénsalo.
Tú solo quieres que tenga uno: el que lleva dinero a tu caja.
Los otros diecinueve solo consiguen que cuando metes más pasta en publicidad, quemes todavía más dinero y cargues aún más trabajo sobre tu equipo.
Así que no te lo estás imaginando, no.
Es cierto.
Haces demasiado esfuerzo para las ventas que consigues.
Esa sensación de estar todo el tiempo remando contracorriente, como si estuvieras tratando de mover un buque gigante mientras tú remas con cucharillas de postre.
Eso es muy real.
Y seguirá siendo así mientras no pongas el foco donde toca.
¿Qué dónde toca?
Pues en taponar esos 19 agujeros, claramente. O al menos los que más pasta y más ventas te están costando hoy.
Luego ya puedes preocuparte por ir a volumen para vender más.
Pero primero, lo primero.
Y lo primero es que dejes de perder ventas que podrías estar cerrando.
Entonces, bueno.
Yo tengo una newsletter.
En ella escribo casi cada día una idea para ayudarte a descubrir qué puede estar frenando tus ventas y cómo conseguir mejores resultados con todo lo que ya haces.
Puedo hablarte de por qué una propuesta comercial no avanza
Otras veces de cómo una web espanta a los clientes adecuados
O de cómo una estrategia mal planteada fabrica las objeciones que ves en tus reuniones de venta.
También te cuento mis propias cagadas (que aquí nadie es Dios y todos nos equivocamos) y las que me encuentro en mi día a día en otros negocios.
Y luego, cada quincena, analizo una pieza del sistema de ventas de un negocio de mi comunidad.
Cojo esa pieza, te cuento lo que veo y te digo cosas concretas de cómo la mejoraría yo.
Los análisis anteriores ya no los puedes ver, pero los que haga de aquí en adelante sí, si te apuntas aquí:
INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE PROTECCIÓN DE DATOS
Responsable: Davinia Loza Alonso(www.davinialoza.com)
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Información adicional: Puedes consultar la información adicional y detallada sobre protección de datos aquí.
Y sí
Cuando estés dentro, tú también podrás enviarme piezas de tu sistema de ventas para que pueda elegirlas para uno de estos análisis.
Pero te aviso.
Esto de los análisis gratuitos no será eterno.
Los hago porque mi objetivo ahora es hacer crecer esta comunidad, pero llegará el momento en el que mi objetivo cambiará.
Cuando eso pase, dejarán de ser gratis.
Pero no nos adelantemos.
Por el momento sí lo son. Si quieres recibirlos, deja tu email aquí:
Pasa un gran día,
Davinia Loza.
