¿Apostarías todo lo que tienes
a que todo lo que hace tu empresa para vender está generando todas las ventas que podría,
sin dejar escapar ni una?
Porque, para que un posible cliente pase de conocer tu empresa a contratar tus servicios, tienen que funcionar muchas cosas.
Con que una sola no vaya como toca, aunque sea la más pequeña y tonta, parte de tu esfuerzo, tiempo y dinero se va en supuestas oportunidades que nunca dejan un euro en tu caja.
Y lo peor es que no hace falta que sea un desastre evidente
Puedes estar recibiendo solicitudes, celebrando reuniones, enviando propuestas, haciendo seguimiento e incluso cerrando ventas…
…y aun así no tener los resultados que esperas.
Así que haces lo que parece lógico:
Metes más pasta en publicidad
Contratas a más vendedores
Abres más campañas
Pruebas la nueva estrategia de moda
Porque te han vendido la idea de que para vender más tienes que hacer más.
Y tiene sentido, claro.
Pero hay un pero que no estás teniendo en cuenta.
Un paso previo que estás saltándote.
Y saltártelo es justo lo que se está cargando tus resultados.
Hacer que tu sistema de ventas no sea como un embudo con veinte agujeros.
Tú solo quieres que tenga uno: el que lleva dinero a tu caja.
Los otros diecinueve solo consiguen que cuando metes más pasta en publicidad,
quemes todavía más dinero y cargues aún más trabajo sobre tu equipo.
Así que no te lo estás imaginando, no.
Es cierto. Haces demasiado esfuerzo para las ventas que consigues.
Y sé que es así porque llevo más de 14 años en ventas.
En esos años he prospectado en frío, cerrado operaciones, gestionado grandes cuentas y dirigido equipos comerciales
para empresas tan variopintas como consultoras de tecnología, clínicas de reproducción asistida y escuelas de formación, entre otras.
La situación se repetía una y otra vez, daba igual el sector:
empresas con buenos servicios, buenos vendedores y capacidad de inversión más que suficiente para vender con soltura…
sin embargo tenían que hacer un esfuerzo de la hostia para conseguir unas pocas ventas cada mes.
De lo que aprendí esos años y de lo que sigo aprendiendo con mi negocio
es de lo que hablo en mi newsletter.
Cada día escribo una idea para ayudarte a descubrir qué puede estar frenando tus ventas y cómo conseguir mejores resultados con todo lo que ya haces.
Puedo hablarte de por qué una propuesta comercial no avanza
Otras veces de cómo una web espanta a los clientes adecuados
O de cómo una estrategia mal planteada fabrica las objeciones que ves en tus reuniones de venta.
Me gusta contarte mis propias cagadas y las que me encuentro en mi día a día.
Además, cada quincena analizo una pieza del sistema de ventas de un negocio de mi comunidad.
Cojo esa pieza, te cuento lo que veo y te doy ideas concretas para mejorarla.
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Responsable: Davinia Loza Alonso(www.davinialoza.com)
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Y sí
Cuando estés dentro, tú también podrás enviarme piezas de tu sistema de ventas para que pueda elegirlas para uno de estos análisis.
Pero te aviso.
Esto de los análisis gratuitos no será eterno.
Los hago porque mi objetivo ahora es hacer crecer esta comunidad, pero llegará el momento en el que mi objetivo cambiará.
Cuando eso pase, dejarán de ser gratis.
Pero no nos adelantemos.
Por el momento sí lo son. Si quieres recibirlos, deja tu email aquí:
Que tengas un gran día,
Davinia Loza.
